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名人介紹
本期Dr. Q榮幸訪問到來自印度的拉維博士，他的博 士生涯部分是在R.M. German教授的指導下完成。拉 維博士經常出現在中國和MIM業界的年輕人打成一 片，這是很有趣的組合，他能用微信也看得懂中文， 是個非常積極在印度推動MIM技術的學者兼貿易商。本文透過拉維博士的調查告訴大家目前印度MIM市 場的現況。
MIM家數/營業額現況
Dr. Q據拉維博士提供的資料，歸納如下幾點： 1、在印度，MIM算是比較新的產業，加入此產業的企業大部分是原有鑄造的企業接受了客戶的需求，知道了MIM工藝可以做更精細的產品而轉入MIM這行業。 2、目前印度的MIM公司約有10-12家，最大的就是世界知名的Indo-MIM，年收入超過8000萬美元的收入(約6億人民幣/30億台幣)；其餘的小公司都在200 ~500萬美元之間，這些公司名稱包含以下：
◆Meeturaj Industries
◆JJ Orthodontics
◆GKN Sinter
◆MIM India
◆Bharat Forge
◆Metalline HD (2016新成立)
◆WFB (2016新成立)
◆Dtech Asia (2016新成立) (有些更小的不知名的就不特別列出)
3、拉維博士的Lechtech公司已經幫助印度其中的3家MIM公司進行工廠設立和技術支持。

MIM產品在印度市場的細分
如圖(1)所表示，印度的MIM市場有天王大廠，但實 際都承接海外的訂單居多，拉維博士簡單把數據統計 告訴我們的一些數據：
•牙科用品：包含牙齒矯正器、牙根與醫療工具-16% •軍工用品：槍械與周邊零件、瞄準器、版基座等-18% •消費商品：裝飾、金屬用品(印度人喜愛黃金色裝飾)-16%
•工業零件：五金工具、刀具裝夾、手工具等-22% •汽車零件：印度自行開發一些車輛如塔塔用的零 件-23% •電子3C：消費性電子商品(中國) -5%

新興市場的機會
近兩年，一直有新聞告訴大家富士康在印度設廠要生 產3C產品。美國蘋果公司也有遷移部分訂單給富士康託管，在印度製造部份的產品，在中國境內引發” 別讓郭台銘先生跑了”的重大話題，相信大家都猶言在耳，但自由競爭的市場勢不可擋，所以中國內地的手機供貨商和一些業者早就提起行囊進駐印度多年進行研究、開發這個新興市場。同時，印度本土手機公司 Micromax、Karbonn、 Celkonnu也開始尋找可支持他們的MIM組件製造 商，這意味著印度在MIM零件需求會有爆炸性增長 的可能。此外，由於印度與鄰國邊境的巴基斯坦有零星衝突，軍工品的需求也是大力推動MIM製程的一個機會，我們都知道在北美洲尤其是美國，平民經過申請可以擁有槍枝，包含打獵、自衛防身用途，槍械零件一直是北美MIM零件製造廠大宗收入的來源； 部分訂單還由海外的印度來承接。槍枝需求的增加是 MIM在印度發展的另一要素。這些也導致印度的汽車
行業對MIM零件也提高了認識，進而引起採用MIM 零件的興趣。圖(2)表示了一些印度市場的產品，其 中槍枝零件是被提出來展示的。

展望
拉維博士的預測：在未來的五年之內(2016~2020)， 將有超過30家的MIM公司在印度成立並承接訂單。開始有大鍛件公司導入MIM單位作為公司的一個生產部門，不光是鑄造廠而已，有趣的是由於塑料業也剛興起，所以塑料業反而沒有投入MIM，畢竟才剛開始獲利也不用擔心轉型，這不像中國或台灣，塑料行業轉向MIM的不在少數。因此，沒有塑料產業的一起推動，MIM模具相對也是 匱乏的。拉維博士也承認印度對MIM的推廣和教育是不夠的，也沒有專業的機構進行；他語重心長地說： 『印度需更多的MIM供貨商支持「Even start a MIM factory India，甚至到印度啟動一個MIM工廠」。 』 各位大中華地區的老闆們，Dr. Q今天的採訪結語是： 「“不可能”的三個字中有兩個字是“可能”；英文“Impossible”中10個字中有八個字是“Possible”， 請大家認真思考了，印度是一個可能的市場機會，至於能不能成功，那就要仔細和謹慎的評估，一旦決定前往，唯有冒險和努力才能成就事業了。」■